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Filière Commerciale
Bac Pro Vente
Le baccalauréat professionnel Vente
Avant
Critères importants pour choisir cette formation :

  • Aptitude à la communication, à l’expression.
  • Sens du contact humain, de l'écoute, de la responsabilité
  • Aptitude à l'accueil

  • Qualités en communication écrite et orale
  • Qualités en gestion
  • Autonomie
  • Sens du relationnel

Conditions d’admission :

> 3ème ou d'une 2nde générale pour une entrée en 2nde professionnelle.
> 1ère générale ou technologique pour une entrée en 1ère professionnelle.
> Certains CAP du même secteur peuvent également le préparer en 2 ans sous certaines conditions.

Pendant
Le Bac Pro Vente donne à son titulaire des compétences professionnelles reconnues dans un domaine en permanente évolution : prospection et fidélisation de la clientèle, négociation commerciale, recours aux techniques de marketing direct, utilisation de l'informatique, etc.


Cette activité de vente, sédentaire ou sur le terrain, s'exerce au sein des forces de vente des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles. La vente représente un des plus importants gisements d'emplois en France.


A la différence du bachelier commerce, le titulaire du bac pro vente prospecte pour aller à la rencontre du client.


La classe de Seconde Bac Pro Commerce/vente (Métiers de la Relation aux Clients et aux Usagers) est commune pour les jeunes ayant choisi de s'orienter dans le secteur commercial, avec pour objectif l’obtention d’un Bac Pro en 3 ans : Commerce ou Vente.



 Modalités de formation
Durée de la formation 3 ans
Formation en entreprise

Dans tous types d’organisation intégrant dans

son fonctionnement des activités administratives :

Agences immobilières, artisanat, commerces,

professions libérales, TPE, PME, PMI, collectivités territoriales, administrations...


22 semaines

6 semaines en classe de seconde

8 semaines en classe de 1ère

(2 X 4 semaines)

8 semaines en classe de Tale

(2X 4 semaines).


Programme de formation
Matières professionnelles Matières générales

Prospection et suivi de clientèle:

Élaborer un projet de prospection

Organiser et réaliser une opération de prospection

Réalisation d'une opération de prospection avec analyse de résultats et des effets

Suivi de l'exécution des commandes, des livraisons, de la mise en service et du paiement

Suivi et fidélisation du client

 

Communication – négociation:

Préparer une visite, découvrir le client

Présenter l'offre

Conclure une négociation

Analyser et exploiter les résultats de la visite

 

Technologies de l'information et de la communication appliquées à la vente:

Rechercher des informations sur Internet et les exploiter

Élaborer et produire des documents informatisés

 

Mercatique:

Analyse de la démarche mercatique : la demande et l’offre

L’entreprise et son marché

La force de vente de l’entreprise

 

Economie-Droit







Français



Histoire
Géographie
Enseignement Moral et Civique


Mathématiques
 

Anglais

 

Espagnol


Arts appliqués


EPS

 

Les spécificités de Saint Jean de Montmartre :

  • Accompagnement personnalisé: un dispositif d'accompagnement mis en place pour répondre aux besoins des élèves (soutien, approfondissement, orientation...)
  • Une section européenne: une ouverture sur la langue et la culture anglaises.
  • Les cordées de la réussite pour la préparation aux études supérieures.
  • Label lycée des métiers du commerce et de la vente en réseau avec le lycée Charles de Foucault.


Après
Débouchés
 Poursuite d'études
Attaché(e)e commercial(e)
Commercial(e) à bord des trains
Télévendeur(euse)
Vendeur(euse) – magasinier(ère) en
fournitures automobiles

BTS Négociation et relation client

DUT Techniques de commercialisation

BTS dans un autre domaine en lien (tourisme,…)

..


Bac Pro Commerce
Le baccalauréat professionnel Commerce
Avant
Critères importants pour choisir cette formation :
  • Aptitude à la communication, à l’expression.
  • Sens du contact humain, de l'écoute, de la responsabilité
  • Aptitude à l'accueil

  • Qualités en communication écrite et orale
  • Qualités en gestion
  • Autonomie
  • Sens du relationnel

Conditions d’admission :

> 3ème ou d'une 2nde générale pour une entrée en 2nde professionnelle.
> 1ère générale ou technologique pour une entrée en 1ère professionnelle.
> Certains CAP du même secteur peuvent également le préparer en 2 ans sous certaines conditions.

Pendant
Le Bac Pro Commerce confère à son titulaire les compétences nécessaires pour exercer, sous l'autorité d'un responsable, les activités propres à un point de vente : l'approvisionnement, la vente et la fidélisation de la clientèle, l'animation de la surface de vente et les tâches courantes de gestion. Ce métier demande des qualités de dynamisme, de réactivité, de communication et de responsabilité.

A la différence du bachelier vente, le titulaire du bac pro commerce ne se déplace pas pour aller à la rencontre du client. C'est un employé commercial qui intervient dans tout type d'unité commerciale, physique ou virtuelle, afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande.

La classe de Seconde Bac Pro Commerce/vente (Métiers de la Relation aux Clients et aux Usagers) est commune pour les jeunes ayant choisi de s'orienter dans le tertiaire commercial, avec pour objectif l’obtention d’un Bac Pro en 3 ans : Commerce ou Vente.



 Modalités de formation
Durée de la formation 3 ans
Formation en entreprise
22 semaines

6 semaines en classe de seconde

8 semaines en classe de 1ère

(2 X 4 semaines)

8 semaines en classe de Tale

(2X 4 semaines).

Programme de formation
Matières professionnelles Matières générales

Animation:

Implanter les produits conformément aux objectifs du point de

vente (état attractif et esthétique)

Valoriser l'espace de vente et améliorer le niveau d'information de la clientèle

Développer les ventes au travers des actions promotionnelles et de l'animation

Satisfaire la clientèle

Veiller à l'efficacité des différentes opérations de promotion et

d'animation

 

Gestion commerciale:

Veiller à l'approvisionnement selon les besoins

Maintenir l'état marchand du rayon et de l'espace de vente

Exploiter avec pertinence les données chiffrées

Contrôler la fiabilité de la transmission des informations

Etre vigilant en matière de prévention des risques d'hygiène et

de sécurité

 

Communication & vente:

Préparer la vente et réaliser la vente de produits Contribuer à la fidélisation de la clientèle

Communiquer à l'oral et à l'écrit

Maîtriser la communication visuelle et commerciale appliquée à la vente

 

Economie-Droit








Français


Histoire
Géographie
Enseignement Moral et Civique


Mathématiques
 

Anglais
 

Espagnol


Arts appliqués


EPS



Les spécificités de Saint Jean de Montmartre:

  • Accompagnement personnalisé: un dispositif d'accompagnement mis en place pour répondre aux besoins des élèves (soutien, approfondissement, orientation...)
  • Une section européenne
  • Les cordées de la réussite
  • Label lycée des métiers du commerce et de la vente en réseau avec le lycée Charles de Foucault.


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Après
Débouchés
 Poursuite d'études
Commerçant(e) en alimentation
Commercial(e) à bord des trains
Télévendeur(euse)
Vendeur(euse) en magasin

MC Vendeur spécialisé en alimentation
FCIL Vendeur de produits multimédia
MC Assistance, conseil, vente à distance
BTS Management des unités commerciales
BTS Négociation et relation client
BTS dans un autre domaine en lien (tourisme,…)

CAP ECMS
Le CAP Employé de Commerce Multi-spécialités
Avant

Critères importants pour choisir cette formation:

  • Avoir une présentation soignée
  • Faire preuve de rigueur et d’assiduité
  • S'organiser et posséder une réelle capacité d’adaptation

  • Être à l'écoute de la clientèle et communiquer efficacement
  • Avoir une bonne résistance physique

Conditions d’admission :

> 3ème
> 3ème  préparatoire aux formations professionnelles
> 3ème SEGPA
Pendant
Le CAP Employé de Commerce Multi-spécialités forme, en 2 ans, des employés qualifiés de libre-service, aptes à exercer leurs fonctions au sein de commerces de détail tant auprès de grandes enseignes que de petites structures.

Placé sous la responsabilité d'un chef de rayon ou d'un responsable de point de vente, il participe par son autonomie, sa rigueur et ses qualités relationnelles à la réception et au stockage des marchandises en réserve.

Sur la surface de vente, il approvisionne les rayons et veille à leur attractivité, il accueille le client, identifie ses besoins et met en avant les qualités des produits. Enfin, selon les structures, il participe à l'encaissement.


 Modalités de formation
Durée de la formation 2 ans
Formation en entreprise

Dans tous types d’organisation intégrant dans

son fonctionnement des activités administratives :

Agences immobilières, artisanat, commerces,

professions libérales, TPE, PME, PMI, collectivités territoriales, administrations...

16 semaines

8 semaines en 1ère année

(2 x 4 semaines)

8 semaines en 2ème année

(2 x 4 semaines)


Programme de formation
Matières professionnelles Matières générales
Tenue du linéaire :
Installation des produits événementiels ou promotionnels
Approvisionnement des rayons dans un souci constant d’en maintenir l’attractivité

Réception des produits :
Vérification
Participation à la passation des commandes...

Informations clients :
Accueil et assistance au client avec l’objectif de fidéliser

Caisse :
Accueil,
Encaissement des sommes dues,
Vérifications

Environnement économique, juridique et social :
Présentation de l’activité économique, le cadre juridique

Prévention santé environnement :
l’enseignement vise, par des situations concrètes de la vie sociale et professionnelle, à former des acteurs de prévention individuelle et collective par l’acquisition d’un comportement responsable vis-à-vis de sa santé et son environnement, d’une culture scientifique et technologique visant à développer l’esprit critique.







Français


Histoire
Géographie
Enseignement Moral et Civique 
 

Anglais
 

Espagnol


Arts appliqués


EPS



Les spécificités de Saint Jean de Montmartre:

  • Une utilisation et une mise à disposition d'outils professionnels numériques tout au long de la formation
  • Des enseignants de matière professionnelle en majorité tous issus du monde de l'entreprise
  • Accompagnement personnalisé : un dispositif d’accompagnement mis en place pour répondre aux besoins des élèves (soutien, approfondissement, orientation...)
  • Une caisse enregistreuse tactile professionnelle équipée du logiciel de gestion KEZIA II, adaptée à toutes formes de commerce.Une formation au sein même de l’établissement à la gestion de la caisse et l’accueil de la clientèle
  • 100% de réussite au CAP ECMS session 2016


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Après
Débouchés
 Poursuite d'études
Commerçant(e) en alimentation
Vendeur(euse) en magasin

Bac Pro Commerce
Bac Pro Vente
Bac Pro Service
Mention Complémentaire